疫情后的展会的新机遇

疫情后展会的新机遇

2020年初期的一场新冠状病毒肺炎疫情越来越激烈，合家团圆假日也由此越来越不景气令人堪忧。在经历一段“停滞期”后，企业逐渐开始开工，大城市渐渐地正常运转。当一小部分得人局限在疫情造成的影响当中，已有眼光敏锐的人看到了机遇与挑战。

机会一：困境与机遇

展会处理这一场悄然无声看不到硝烟的疫情战争，必然是一个加快组员取代和加速产品客户细分化提升等各个环节。强者愈强，软弱恒弱，可以生存下来必然更容易适应新环境转变，对行业转型有足够而清楚逻辑思维能力并全方位调整一下企业。在全国范围内因疫情造成全方位停产好几个月中，销售市场急切需要更多新产品和醒目产品来推动，展会所形成的产品往往是市场强心药，仅还有机会这一机会，才可以在行业洗牌以后快速占领市场。企业有什么危害？

机会二：行业洗牌与取代

另外在疫情前后左右每一个产业链上的阶段必将会有一部分淘汰，在疫情下考验的是每一个企业的整体实力是不是自己强大，企业是否正常发展趋势，销售能力是否充足强，销售团队是否踏踏实实，预防措施调节速率是不是能够超出敌人，将取决于发展前景。信息，中国一线显出**品牌参展商早已在此次疫情防止时间内陆续扩张出展占地面积广泛宣传，为的就是在疫情全方位进行后马上攻占处在“停滞不前”和“空缺”的行业。在一些小企业倒下的局面下，本次神反转将刚好是企业提高市场渗透和抢占市场的时间节点。

展会作为一种最管用最为明显的营销模式给您建立出一个个很好致富商机

一、构建维护公司形象

尤其是在客户和经销商相对来说密集的区域地域，根据展会能够有效的提升公司形象，增强知名度和竞争能力。更是对本地地区代理一种支持和帮助。

二、展现知名品牌，新产品，新技术应用提高行业里知名度

绝大部分展会（特别是大小型展会）一般都吸引住主流媒体关心。利用新闻媒体开展曝出能够成为展商的优点。邀约非常重要的媒体记者浏览展位是一项重要的工作。企业可利用新闻媒体开展企业宣传推广方案，提升企业及其产品的曝光度，并且通过展会展现企业近期产品，共享前沿技术，最明显的展现宣传推广方案，构建行业品牌和实力。

三、调查行业发展前景，掌握行业发展前景与规律性

可调查本地市场需求和未来发展趋势。根据展会把各个国家同行业竞争都聚到一起后，能明显的体验企业行业发展趋势和行业前景，认识自己产品的市场前景。掌握同行业竞争信息内容，及其竞争对手产品和专业性，掌握同行业竞争发展的方向发展的周期性，合理安排本企业发展前景和销售工作计划，建立企业适度的发展理念，此外，一些领域展会还举行许多行业论坛、研讨会等，能通过这种座谈会进一步快速了解行业动态，导致行业桥梁作用，推动市场的发展。

四、根据展会提升了拜会和商议高效性，节省成本

一个企业在某一个地域和地区客户相信很多，并且毋庸置疑比较分散，独立拜会不但费用较高，并且效率不高。根据展会，能把自己的区域代理或客户集合起来，逐一商议，提升了拜会和商议高效性。依据调查问卷报告，利用展会触碰客户的平均可变成本仅仅只是形式多样触碰客户成本费用百分40%减少，以拜会企业中的所有客户成本为例子，见面全部客户于展会当场沟通交流的出展成本只不过是拜会全部客户中各项费用的10-30%。

除此之外，在展览的日里面，展商接触过的可逆性客户比销售人员三个月里接触了数量需多。零距离地见面可逆性客户是迅速创建客户关系方法。展会延迟时间或终止，对企业有什么危害？

五、任务量少，品质高，出单率大

在展会上接触到了达标客户后，后边任务量偏少。展会私人调查的调查问卷报告，展会上接触到了一个达标客户后，均值只需给彼此打0.8手机上就能做交易。比较下，平时的广泛业务销售方法往往需要3.7手机去进行。依据麦克格罗维尔调研股票基金另一项科学研究，客户因考察调研展会而向参展商中的全部订单中，54%的单子不用再跟踪拜会。

六、夯实老客户，结交很多可逆性客户，发展新客户

根据展会邀请老客户，意愿客户于展会当场，呈现全新产品，夯实老客户，并且让意愿客户更牢牢把握产品，迅速合作框架协议。展会私人调查的研究表明，以一家参展商货摊里的均值浏览量为基础，仅有12%许多人在展前12个月内收到该企业销售员手机；88%给不可逆性客户，并且展会更为出展导致高档咨询者。针对出展企业的产品与服务而言，展会上49%的消费者正准备选购这类产品与服务。

七、相对竞争力优势

展会为同行竞争敌人展现本身提供了机会。根据训练有素的展位员工，主动积极展前和展里的网络营销推广，引人注目的展位设计及其仔细认真展位跟踪，出展企业的竞争优势能够越来越光芒四射。并且，展会观众还会继续利用这次机会较为各展商。而且展会当场带来了科学研究市场竞争形势发展契机，这次机会作用是不可估量的。在这儿，相关竞争者所提供的产品、价钱及其市场营销策略等方面的信息，展商用心观察和聆听就可以了解许多。

八、展会营销推广更为广泛，更全面

针对企业各大宣传全是单一的，有限的资源，可是展会营销推广更为广泛，更有效，更全面。展会可以通过各式各样自媒体平台，行业门户，大家网址，大众媒介，主流媒体刊物、电话邀约，发传真，研究会，政府部门等多个方面进行推广，搭建展会品牌和提升企业曝光度。

九、更准确拓展进到国外市场

许多企业渐渐地平稳发展会慢慢研发生产国外市场，但是要面临不知道如何着手，根据展会可以进行市扬掌握，更准确与海外网友们有效沟通，从而了解当地销售市场及其发展前景，直接进入国外市场。并且通过展会，直接与海外采购商零距离探讨，合作框架协议，当场买卖。就给予了一个大珍贵的机遇。